- Obchodní zástupce
- Vedení prodeje
- Administrativní pozice související s prodejem
- Účetní manažeři a poradci
- Řízení na výkonné úrovni
Pracovní pozice v prodeji zahrnují vstupní úroveň zástupci zákaznických služeb, výkonní viceprezidenti a stovky pracovních míst mezi tím. A prodejní práce je jakákoli práce, která vyžaduje prodej produktu, služby nebo nápadu. Vzhledem k tomu, že tato kategorie je široká, budou vaše povinnosti záviset na tom, co prodáváte, komu prodáváte a zda se jedná o vstupní, koordinační nebo manažerskou pozici.
I když tento seznam není vyčerpávající, zahrnuje nejběžnější tituly související s prodejem, které se v současnosti vyskytují na trhu práce. Některé společnosti mohou k odkazování na podobné pozice používat různé názvy pracovních pozic, protože nemusí nutně existovat standardizovaný systém pro pojmenování prodejních pozic.
Obchodní zástupce
Obvykle se jedná o pozice na základní úrovni, pozice pro zákazníky nebo obchodní role mezi podniky. Primárním cílem je prodávat produkty společnosti a můžete pracovat z obchodu nebo cestovat, abyste pokryli určité území. Pokud jste jako obchodní zástupce úspěšní, můžete se slušnou dávkou zodpovědnosti rychle postoupit na vedoucí pozici.
- Zástupce účtu
- Obchodní zástupce pro reklamu
- Obchodní zástupce pro automobilový průmysl
- B2B firemní prodej
- Zástupce značky
- Zástupce péče o zákazníky
- Přímý prodejce
- Distribuční obchodní zástupce
- Obchodní zástupce podniku
- Obchodní zástupce zařízení
- Specialista prodeje vybavení
- Obchodní zástupce ve zdravotnictví
- Průmyslový obchodní zástupce
- Uvnitř prodejce
- Obchodní zástupce pojištění
- Lékařský obchodní zástupce
- Obchodní zástupce pro národní účty
- Externí obchodní zástupce
- Maloobchodní obchodní zástupce
- Obchodní zástupce trasy
- Prodavač
- Prodejní spolupracovník
- Obchodní zástupce
- Prodejní praktikant
- Prodavač
- Specializovaný obchodní zástupce
- Územní obchodní zástupce
Vedení prodeje
Manažerské pozice dohlížejí na ostatní obchodní zaměstnance, stávající zákaznické účty nebo vyvíjejí strategie pro obchodní oddělení. Mnoho pozic řízení prodeje také spolupracuje se svým asistentem manažera.
- Správce účtu
- Manager místního prodeje
- Business Development Manager
- Manažer přímého prodeje
- Okresní obchodní ředitel
- Manažer rozvoje franšízy
- Vedoucí prodeje skupiny
- Manažer vnitřního prodeje
- Manažer, obchodní rozvoj
- Manažer rozvoje trhu
- Marketingový manažer
- Národní manažer prodeje
- Regionální manažer
- Regionální manažer prodeje
- Vedoucí maloobchodní prodejny
- Manažer prodeje a komunitního marketingu
- Manažer prodeje
- oblastní manažer
- Manažer prodeje území
- Manažer velkoobchodního prodeje
Pokud sledujete a kariéra v prodeji existuje mnoho způsobů, jak postoupit od základní úrovně k řízení. Hodně bude záležet na tom, zda se chcete vypracovat na řízení jiných obchodních zástupců, vyvinout obchodní a marketingové strategie ve velkém měřítku nebo řídit vztah mezi zákazníkem a klientem v podnikání.
Administrativní pozice související s prodejem
Administrativní týmy podporují prodejní tým, koordinují plány a provádějí různé administrativní funkce. Jako člen administrativního týmu můžete analyzovat data k identifikaci trendů, působit jako prostředník mezi prodejem a marketingem a jinak podporovat členy prodejního týmu připomenutím schůzek, upsellingem klientů a dalšími.
- Zástupce obchodního rozvoje
- Zástupce pro plánování podnikových zdrojů
- Asistentka finančního prodeje
- Specialista na pevný příjem
- Zástupce průmyslu
- Investiční zástupce
- Prodejní analytik národních účtů
- Regionální náborář dealerů
- Koordinátor prodeje
- Koordinátor prodeje
- Obchodní zástupce – teritoriální vedoucí
Účetní manažeři a poradci
Pozice správy účtů nabízejí komplexní odpovědnosti. Mezi povinnosti patří navazování vztahů s novými klienty a správa potřeb stávajících klientů. Account manažeři musí nejprve tvrdě pracovat, aby získali nové klienty, ale pokud své účty spravují dobře, mohou následně potřebovat jen velmi málo akvizic klientů.
Důraz je kladen méně na uskutečnění prodeje a více na poskytování balíčku služeb, který zahrnuje poradenství, koučování a nepřetržitý zákaznický servis.
Existuje několik různých mzdových struktur pro manažery účtů a vedoucí pracovníky, i když všechny přímo souvisí s dolarovou částkou prodaných produktů nebo služeb. Vaše organizace může klientovi účtovat řadu servisních poplatků nebo nabízet balíček služeb zdarma, pokud prodeje dosáhnou určité hranice. Peníze můžete obdržet pouze v místě prodeje nebo vám může být vyplaceno a pravidelná provize společností, jejíž produkty prodáváte. Někdy dostanete jak poplatky, tak provizi.
Můžete být zaměstnanec společnosti nebo můžete být součástí nezávislé agentury. Opět se to bude lišit v závislosti na společnosti, pro kterou pracujete.
- Vedoucí účtu
- Vedoucí prodeje partnerů kanálu
- Vedoucí firemního prodejního účtu
- Finanční poradce
- Finanční plánovač
- Koordinátor prodeje skupin a akcí
- Key Account Manager
- Manažer hlavních účtů
- Generální ředitel prodeje národních účtů
- Regionální Sales Account Manager
- Regionální obchodní ředitel
- Vedoucí prodejního účtu, malé a střední firmy
- Strategic Account Manager
- Obchodní manažer teritoria
- Poradce pro správu majetku
Řízení na výkonné úrovni
Jakmile se dostanete k řediteli nebo víceprezident jako pracovní název jste oficiálně jednatelem. Ředitelé dohlížejí na skupiny manažerů a viceprezidenti na ředitele. Na výkonné úrovni stanovujete a řídíte prodejní cíle pro celou společnost nebo divizi společnosti. Kromě toho budete odpovědní za rozvoj strategií k dosažení dlouhodobých cílů společnosti.
Když se dostanete na výkonnou úroveň, bude méně záležet na tom, v jakém odvětví se pohybujete.Budete řešit převážně organizační záležitosti a mezilidské záležitosti, které zůstávají zhruba stejné bez ohledu na to, co společnost prodává. Vedoucí pracovníci, kteří postupují výše, se obvykle přesouvají na jinou výkonnou pozici v jiné společnosti, která může nebo nemusí být ve stejném odvětví.
- Ředitel vnitřního prodeje
- Ředitel národního prodeje
- Ředitel prodeje
- Výkonný viceprezident prodeje
Zdroje článku
Úřad pro statistiku práce. Nejvyšší manažeři: Jak se stát jedním. Zpřístupněno 12. listopadu 2021.